Category Archives Büyük Girişimcilik Rehberi

Ticaretin her alanında olduğu gibi B2B girişimlerde de satış; gelir ve nakit akışı sağlamanın yanı sıra, ürün veya hizmetinizin doğru yolda olduğunu gösteren önemli sinyallerden biri. Bununla birlikte, kendilerini en başından beri bir ürün geliştirmeye adayan pek çok B2B girişim, söz konusu satışa geldiğinde zorlanabiliyor ve hatta bazı satış hatalarına düşebiliyor. Eğer bir B2B girişiminiz varsa ürün ya da hizmetinizi…

Özellikle, 2020 yılıyla birlikte hayatımıza giren pandemi süreci gösterdi ki hangi sektörde olursanız olun gelir dalgalanmaları, zaman zaman düşen satışlar ve uzayan satış döngüsü her an kapımızı çalabilir. Hiç beklemediğiniz bir anda, öngöremediğiniz sebeplerden ötürü satışlarınız düşebilir, aktif müşterilerinizin sayısı düşebilir ve potansiyel müşterilerinizin satın almaya karar verme süreleri normalden daha uzun sürebilir. Bu tarz durumların ne zaman karşınıza çıkacağını…

Pandemi süreci beraberinde birçok sektörün değişmesini ve gelişmesini sağladı. Birçok büyük teknoloji firması ürün ya da hizmetlerini pivot ederek krizi fırsata çevirmeyi başardı. Girişimizin karşılaştığı bir krizi nasıl fırsata çevirirsiniz? Pozitif Yönden Bakın Olumlu düşünmek ve olaylara pozitif tarafından bakmak her ne kadar iyi bir alışkanlık olsa da olumlu olmakla toksik pozitifliği birbirinden ayırmak gerekiyor. Kriz anlarında ya da kötü…

Influencer’lar aracılığıyla pazarlama çalışmaları yürütmek, artık neredeyse her markanın iletişim stratejilerinde kullandığı bir yöntem hâline geldi. Influencer pazarlama ile hedef kitleniz tarafından kolaylıkla fark edilmek, markanız hakkında daha fazla konuşulmasını sağlamak ve kriz anlarında durumu lehinize çevirmek gibi etkili adımlar daha kolay hale geliyor. Ancak bu pazarlama tekniğini markanız ya da startup için ilk kez uygulayacaksanız, dikkat etmeniz gereken bazı…

Girişiminizin şu anki performansı, gelir ve giderleri ne kadar önemli olsa da eğer işinizi büyütmek ve uzun soluklu hale getirmek istiyorsanız önünüzdeki aylar, yıllar hatta on yıllar boyunca girişimizin dönüşeceği konusunda öngörü sahibi olmanız gerekiyor. Önünüzdeki süreçte ne kadar kazanacaksınız, hedeflerinize ulaşmak için ne kadar bütçe ayıracaksınız, ne kadar büyüyeceksiniz gibi soruların cevabını ararken, düşünmeniz gereken bir diğer konu da…

Bir girişim kurma süreci, hedeflenen noktaya doğru çıkılan bir yolculuk olarak tanımlanabilir. Bu yolculuk boyunca ise tüm girişimciler, çeşitli yol ayrımlarıyla karşılaşır ve hangi yolu seçeceğine dair kararlar almak zorunda kalır. Bu kararlar; size hedeflerinize daha kısa zamanda ulaştırabileceği veya projenizin maksimum potansiyeline ulaşmasını sağlayabileceği gibi yolculuğunuzun başladığı noktaya geri dönmesine de neden olabilir. Pek çok girişimci özellikle bir MVP…

Kişisel ya da kurumsal fark etmeksizin, iyi hazırlanılmış bir sunumla projenizin izleyicilerinizi etkilemesini sağlayabilirsiniz. Etkileyici bir sunum hazırlamak içinse uygulamanız gereken önemli yöntemler bulunuyor. Temelden Başlayalım: İyi Hazırlanmış Bir Sunum Dokümanı İzleyicilerinizi etkilemek için ilk olarak sunum dokümanınızın etkileyici ve özenli şekilde hazırlanmış olmasına dikkat edin. Aşağıdaki listeyi kontrol ederek, hazırladığınız dokümanın izleyici karşısına çıkmaya hazır olup olmadığından emin olabilirsiniz:…

Pazarlama, yola yeni başlayan pek çok girişim için zorlayıcı bir süreç olabilir. Nereden başlayacağını bilmemek girişimlerin, büyük rakipleriyle yarışında güçlük yaratabiliyor. Pazarlama için büyük bütçeleri olmayan girişimler için dijital kanallar üzerinden rakiplerinden ayrışarak hedef kitlelerine ulaşmaları noktasında izleyebileceği önemli taktikler bulunuyor. Temelden başlayalım: Hedef Kitlenizi Tanıyın Pazar araştırması yapmak, basit bir ipucuymuş gibi görünse de aslında pazarlamanın en önemli temel…

Hayalini kurduğunuz girişiminizi hayata geçirmek ne kadar önemliyse; o girişimi ayakta tutmak, başarılı ve sürdürülebilir kılmak da bir o kadar önemli. İşinizi her geçen gün daha ileriye taşımak ve büyütmek fikri ilk bakışta zormuş gibi görünse de bazı ipuçlarından yararlanarak girişiminizi başarılı ve sürdürülebilir hale getirebilirsiniz. Sağlam Bir İş Planı Hazırlayın Hangi işi yapıyor olursanız olun, planlama o işte başarı…

Bir satış planı; misyonunuzu ve hedef kitlenizi, pazarlama taktiklerinizi, potansiyel engellerinizi ve tüm bunların sonucunda belirlediğiniz hedefleri nasıl gerçekleştireceğinizi tam olarak açıklar.  Bu nedenle pek çok girişimci ve satış yöneticisi ister işletmeleri ister departmanları veya ekipleri için olsun, satış planı yazmaktan yararlanır. İyi hazırlanmış bir satış planı size nereye gittiğinizi bilmeniz, kullanacağınız taktik ve stratejileri önceliklendirmeniz gibi konularda büyük oranda…

Close