Girişiminize Küresel Çapta Başarı Getirecek 6 Temel Adım
Pek çok girişimci, belli bir büyümeyi yakalamasının ardından girişimini küresel pazara açmayı hedefliyor. Ancak global genişlemeyi yakalamak ve bunun sürdürülebilirliğini sağlamak hem zaman hem de maliyet açısından bazı zorlukları da beraberinde getirebiliyor.
Peki, girişimini küresel pazara açmak isteyen girişimcilerin, başarılı olmak için neler yapması gerekiyor?
Hedef Pazarlarınızı Belirleyin
Ürününüz veya hizmetiniz, her pazar için uygun olmayabilir. Hedeflediğiniz ülkenin halkı arasında beklediğiniz etkiyi uyandırmayabilir veya bir rakip, zaten bu boşluğu doldurmuş olabilir. Bu nedenle, açılmak istediğiniz pazarlarla ilgili kapsamlı araştırmalar yapmanız, pazar analizine önem vermeniz ve bu araştırmaların sonuçlarına göre stratejiler geliştirmeniz son derece büyük önem taşıyor.
Araştırmanızı yaparken dikkat etmeniz gerekenler:
- Çözümünüz için en çok talep gösteren ülkeler hangileri? Devlet düzenlemeleri gibi resmi yükümlülüklerden etkileniyor musunuz?
- Mevcut web sitenizi hangi ülkeler ziyaret ediyor? Uluslararası ziyaretçiler, web sitenize göz atıyor ancak alışveriş yapmıyorsa, bu bölgeler için yerelleştirilmiş bir web sitesi oluşturabilirsiniz. Google Analytics ve Ynadex Metrica gibi araçlar yardımıyla, kullanıcılarınızın nerede olduğunu ve hangi dillerde gezindiklerini görebilirsiniz.
- Potansiyel uluslararası pazarınıza giren insanlar, çevrimiçi pazarlamaya açık mı? Satın alma kararlarını nasıl veriyorlar?
- Hedeflediğiniz ülkelerdeki satın alma gücü ne seviyede? Tüketicilerin, sunacağınız çözüm için ne kadar harcama yapması gerekiyor?
Stratejinizi Oluştururken Dil Tercihine Öncelik Verin
Hedef pazarlarınıza karar verdikten sonra sıra, stratejinizi oluşturmaya geliyor. Bunun için hedeflediğiniz pazarlarda konuşulan dillere öncelik veren bir yerelleşme stratejisi oluşturmak önem taşıyor.
Özellikle Avrupa kıtası gibi 20’den fazla resmi dilin konuşulduğu pazarlara açılmak istiyorsanız, çeviri maliyetleriniz için bir bütçe oluşturmayı ihmal etmeyin.
Tek bir anadilin konuşulduğu bölgeler için süreç, daha uygun fiyatlı ve basit olarak ilerlerken çeviri maliyetlerini etkileyen çeşitli faktörler bulunuyor:
- Çevirmek istediğiniz içerik miktarı
- Kaynak dil
- Hedef dil
- İçeriğinizin formatı
- Birlikte çalıştığınız partner
İçeriğinizi yalnızca bir dile çevirecek bütçeniz varsa ve mevcut içeriğiniz İngilizce değilse, İngilizce’yi ilk önceliğiniz haline getirmek sizin için daha etkili olabilir.
Küresel İçerik Stratejinizi Oluşturun
Bu aşamadan itibaren, hedeflediğiniz pazar ya da pazarlara göre yerelleştirilmesi gereken içeriklere öncelik vermeye başlayabilirsiniz. Bunun için öncelikle girişiminizin kullandığı içerik türlerini belirlemeniz gerekiyor. Bu durumda işe aşağıdaki kategorileri gözden geçirerek başlayabilirsiniz:
- Kullanıcı arayüzü
- Pazarlama malzemeleri
- İletişim faaliyetleri
- Web sitesi içerikleri
- Blog içerikleri
- İç ve dış iletişim materyalleri
- Destek belgeleri
Tüm kategorileri gözden geçirdikten sonra, hangi içerik türlerinin yerelleştirilmesi ve hangilerinin lansman sonrasına kadar bekleyebileceğine karar verebilirsiniz. Ayrıca içeriklerinizi, hedef pazarınıza göre yerelleştirirken yasal olarak hangi içeriklere mutlaka yer verilmesi gerektiği gibi konuları araştırmayı da ihmal etmeyin.
Markanızı, hedef pazarınıza göre yerelleştirirken, sadece metinlerinizin değil, kullandığınız grafik ve fotoğraflarında bu pazara uygun olması gerekiyor. Ürün veya hizmetinizi sergilemek için yerel modellerin fotoğraflarını kullanabilir, animasyon kullanıyorsanız yerel sanatçılarla anlaşarak, içeriklerinizi o bölgeye daha uygun ve uyumlu hale getirebilirsiniz.
Hedeflediğiniz Pazardan Güvenilir Bir Danışmanla Anlaşın
Yakından tanımadığınız yeni pazarlara açılırken bu süreci yalnız başınıza yapmamaya özen gösterin. Hedeflediğiniz pazarda, uzmanlığı ve deneyimi bulunan bir danışmanla anlaşabilirsiniz. Danışmanınızdan; pazar araştırmasını denetlemek, içerik organizasyonlarınızla ilgilenmek, süreçler hakkında detaylı bilgi almak ve markanızı iç pazara tanıtmak gibi konularda yardım alabilirsiniz.
KPI’larınızı Tanımlayın ve İzleyin
Temel performans göstergeleri (KPI), yerelleştirme ve küresel genişleme çabalarınızın kayda değer bir getiri sağlayıp sağlamadığını değerlendirmek için kritik önem taşıyor. Yaygın olarak kullanılan KPI’lar, genellikle şu maddeleri içeriyor:
- Yeni müşteri sayısı
- Web sitenizin veya uygulamanızın dönüşüm oranı
- Organik trafik hacmi
- Yeni pazardaki müşterilerinizin yüzdesi
- Girişiminizin yeni bölgedeki pazar payı
Bu verileri izleyerek girişiminizin yeni pazarlardaki başarısı hakkında bilgi sahibi olabilirsiniz.
Değerlendirme Yapın
Son olarak sıra KPI’ları ve yatırım getirilerini hesaplamaya geliyor. Böylece oluşturduğunuz stratejiye en baştan göz atabilir; farklı şekilde yapmanız gereken bir şey olup olmadığı, neyin işe yarayıp yaramadığı gibi durumları değerlendirebilirsiniz. Yaptığınız bu değerlendirmeler ve analizler, yeni pazarlara açıldığınızda da stratejinizi şekillendirmek için size rehber olabilir.
Kaynak: https://www.eu-startups.com/2022/06/the-six-steps-to-make-your-startup-a-global-success-sponsored/
