2024 Yılında Büyümeyi Hedefleyen Girişimlerin İzleyebileceği Temel Adımlar
Büyümek, daha fazla kişiye ulaşmak ve hatta dünyaya açılmak pek çok girişimcinin en büyük hedefleri arasında yer alıyor. Yeni yıl henüz başlamışken sizin de 2024 planlarınız arasında girişiminizi büyütmek yer alıyorsa bunun için işe, bazı temel adımları takip ederek başlayabilirsiniz.
Test Edilmiş Satış Hunisini Değerlendirin
Müşterilerin satın alma sürecinde geçirdiği yolculuğa satış hunisi ismi veriliyor. Girişiminizi büyütme yolunda, en temel adımlardan biri olarak bir satış hunisi oluşturabilirsiniz. Ancak bu noktada, karmaşık satış hunilerinden kaçınmanız önem taşıyor.
Satış huninizi oluştururken aşağıdaki maddeleri dikkate alabilirsiniz:
Hedeflerinizi belirleyin: Google Analytics’teki hedefleri kullanarak web sitenizdeki veya açılış sayfanızdaki belirli kullanıcı etkileşimlerini takip edebilirsiniz. Böylelikle kullanıcılarınızın indirme, form gönderme ve bir sayfaya tıklama gibi tüm hareketlerinden kolaylıkla haberdar olabilirsiniz.
UTM kullanın: Google’ın sunduğu UTM oluşturma aracını kullanarak farklı kampanya URL’leri oluşturabilir ve belirli izleme tercihlerini belirleyebilirsiniz.
Hotjar kullanın: Ziyaretçilerinizin web sitenizde ne kadar vakit geçirdiği, nereden nereye gittiği ve bulunduğu sayfada ne kadar kaldığı gibi detayları bilmek önem taşıyor. Bu detaylardan haberdar olabilmek için ziyaretçilerinizin her hareketini takip etmenize olanak sunan güçlü bir araç olan Hotjar’dan faydalanabilirsiniz.
Ücretsiz Ama Etkili Pazarlama Ortamlarını Araştırın
Girişiminizi büyütme aşamasındayken ücretli reklamlara bütçe ayırmakta zorlanıyor olabilirsiniz. Ancak ücretsiz olarak faydalanabileceğiniz platformları kullanarak trafik oluşturmaya vakit kaybetmeden başlayabilirsiniz.
Blog ve SEO: Arama motoru optimizasyonu, yeni kurulan girişimler için ücretsiz trafik kaynaklarının başında yer alıyor. Henüz bir SEO uzmanıyla birlikte çalışacak kadar bütçeniz yoksa ilk olarak anahtar kelime araştırması yaparak işe başlayabilir ve yararlanabileceğiniz hedef anahtar kelimeleri bulduktan sonra bir blog sayfası oluşturarak içerik üretmeye başlayabilirsiniz. Yazacağınız içeriklerin özgün, ilgi çekici ve hedef kelimeleri içeriyor olması; web sitenizin arama motorlarında üst sıralarda görünmesine yardımcı olacaktır.
YouTube: YouTube, dünya çapındaki yaklaşık 2 milyar kullanıcısı ile en büyük arama motorlarının başında geliyor. Girişiminizin fark edilmesini sağlamak için ürün veya hizmetinizle ilgili YouTube içerikleri oluşturabilir, böylece web sitenize trafik akışı sağlayabilirsiniz.
Sosyal medya platformları: Milyarlarca aktif kullanıcıya sahip olan sosyal medya platformları, yeni girişimlerin hedef kitle iletişimi kurması için en iyi ve düşük bütçeli alternatifler arasında yer alıyor. Eğer yeni yılda girişiminizin daha fazla kişiye ulaşmasını istiyorsanız, sosyal medyada daha aktif olmayı deneyebilirsiniz. Ancak hangi platformlarda daha aktif olacağınızı belirlemek için hedef kitlenizin kullanıcı istatistiklerini incelemeniz ve buna göre bir iletişim planı oluşturmanız büyük önem taşıyor.
Yeniden Hedeflemeyi Etkinleştirin
İlk ziyaret sonrası, web trafiğinizin yalnızca küçük bir yüzdesi sitenize geri dönüş sağlıyor. Bunun önüne geçmek için yeniden hedefleme yapmayı deneyebilirsiniz. Yeniden hedefleme yapmak, ziyaretçilerinizin geri dönüşünü artırmaya yardımcı olacağından kaybedilen müşteri sayınızı azaltacağı gibi, trafiğinizi ısıtmanıza ve marka değerinizi artırmanıza da katkı sağlar.
Bunun için web sitenize bir javascript ekleyebilirsiniz. Böylelikle ziyaretçileriniz web sitenize geldiğinde cihazlarına bir çerez yerleştirilir ve çerez kimlikleri, yeniden pazarlama hedef kitle listenize eklenir. Ayrıca çerezler yardımıyla bu kişilerin farklı reklam platformlarındaki hareketlerini de takip edebilirsiniz.
Affiliate Pazarlamadan Yararlanın
Affiliate pazarlama yani bağlı kuruluş pazarlaması, birilerinin ürününüzü bağlı kuruluş olarak tanıttığı ve her satıştan komisyon aldığı yer anlamına geliyor. Affiliate pazarlama, girişiminizin daha fazla kişiye ulaşmasına ve satışlarınızın artmasına yardımcı olacağı gibi sadece gerçekleşen satışlar için ödeme yapmanızı gerektirir. Eğer risksiz ve bütçenizi fazla zorlamayacak bir pazarlama stratejisi arıyorsanız, bağlı kuruluş pazarlamasının sizin için uygun olduğu söylenebilir.
Görsel Kaynak: https://www.shutterstock.com/tr
